Dirigeants, décideurs, négociateurs, … il est temps d’être honnêtes et de reconnaitre enfin cette vérité qui fait mal : Vos négociations vous coûtent plus cher que vos erreurs stratégiques.
Chaque année, des millions sont perdus dans des transactions parfaitement « maîtrisées” sur le papier… mais sabotées par une approche de négociation dépassée.
La lecture d’une récente publication du Dr Keld Jensen m’a rappelé une évidence : Les entreprises ne manquent ni de compétences financières, ni de stratégie de développement, ni d’outils d’analyse. Elles manquent d’une méthode de négociation capable de créer de la valeur plutôt que d’en détruire.
Preuve ? Dans cette publication du Dr Keld, sur un deal de 247 millions, l’équipe StraBi Consult a généré 91 millions supplémentaires, sans augmenter les coûts. Ce résultat n’a rien d’un exploit. C’est juste le SMARTnership Negotiation à l’œuvre.
Voici la partie que beaucoup n’aimeront pas lire : Si vos équipes n’obtiennent pas ce type de résultats, ce n’est pas parce que “le marché est tendu” ou que “les marges sont faibles”. C’est parce qu’elles négocient encore en mode confrontation.
Avec le Smartnership, la négociation cesse d’être un duel. Elle devient un levier de création massive de valeur et, l’effet est le même partout. Qu’il s’agisse de négocier :
• Une fusion-acquisition
• Des achats stratégiques
• Des ventes complexes
• Des projets internes
• Ou des partenariats de haut niveau
Quand la transparence remplace la méfiance, et la coopération remplace la pression, la valeur ne se partage plus — elle s’amplifie.
La vraie question n’est donc pas : “Pourquoi cette méthode fonctionne-t-elle aussi bien ?” Mais plutôt : “Combien perdez-vous, chaque année, en ne l’utilisant pas ?”
Retrouvons-nous les 15 & 16 janvier 2026 à Paris, pour en parler et surtout pour questionner la stratégie actuelle de négociation applicable dans votre organisation.
Lieu: Paris
Contacts: moise@smartnership.org
quisha@smartnership.org
📍Programme & inscription: https://lnkd.in/eETH8bEn